在催收货款的过程之中，常常尽一切不懈努力去保护与顾客间的友好关系亲密关系，即使她们有感于这种合作亲密关系除非遭毁坏再想恢复有何等困难，而且对公司造成的影响也过分重大。可是，杭州追债公司与积欠货款的顾客间有时就像在举行这场拉锯战格斗游戏，徐培红人员愈是往前推，欠款顾客就愈是向后拖——似乎面临的压力越大，完成任务的心境越迫切，欠款顾客反倒越将借款人时限推延。

直面欠款顾客的屡次推延，她们当 然不能一味顾虑到，即使盲目地顾虑到顾客，最终根本无法使她们陷于更为艰困的境况：

(1)盲目顾虑到顾客的推延，会使欠款顾客深感你对他的推延束手无策，从而更为变本加厉地延后借款人。

(2)假如你从一开始就表现出与欠款顾客的过份迁就，那么她们就会为此深感心甘情愿，除非你进一步明确提出科学合理的杭州追债公司明确要求，就有可能将惹怒她们，这反倒有利于双方亲密关系的保护。

(3)对欠款顾客的推延盲目顾虑到下去，根本不可能将获得顾客的任何认知，根本无法使你的徐培红目标难以实现。

在实际组织工作中，常常鲜有屡次延后借款人的顾客。直面这类欠款顾客，杭州追债公司必须制定科学的收账思路，并在有效思路的辅导下拉艾，不然就很可能将形成萨德基或死账。杭州追债公司需要把握住以下关键点： 

(1)在明确提出资金回笼要求彼时，注意检视顾客的第一反应，以分析其焦虑承受能力。

(2)当欠款顾客还没顾得上明确提出推延借款人的理据彼时，你何不具体来说对其进行适当赞颂，以减少其推延借款人的理据，这样更易于你以后组织工作的积极开展。

(3)当顾客首先放出一堆理据应对你的行为时，你可以采取前部敲击的方式刺痛顾客，如向顾客开具与其他负债人已执行完的高等法院上卷等。

(4)始终向顾客表明你是在替其着想，而不要就其明确提出的各种欠款理据一一展开激烈讨论。

(5)连续进攻。她们都有感于催收货款这一组织工作的艰巨性，顾客的不断推托会加重这一组织工作的艰巨程度。可是，任务越艰巨，她们就越要有愈挫愈勇的斗志，假如轻易就被顾客的推托打发了，那她们的任务恐怕就没有完成的机会了。对于这类顾客，更要加紧催收，集中精力对其进行连续进攻，一方面让顾客了解她们坚定的决心；一方面又要使她们深感难以招架。

(6)软硬兼施。在彼时找一个帮手，你们一个充当白脸，一个充当红脸，这样既可以让顾客感受到巨大的压力，又不至于引起冲突。

(7)适当沉默。在适当的时候，比如欠款顾客不厌其烦地继续捧出过去曾经提到的一堆理据明确要求延迟借款人时，何不以适当的沉默来应对。即使在这种时候，假如对她们明确提出的各种理据一一进行回击，反倒会受制于对方。此时若以适当的沉默加以应对，反倒会给她们增加压力，她们会在你的沉默的状态下意识到自己所提理据缺乏说服力。